Google Ads para captar demanda con intención de compra
Google Ads te pone frente a personas que ya buscan lo que ofreces. El reto está en pagar por las búsquedas correctas y enseñarle a la plataforma qué es una venta.
Dónde se pierde dinero en Google Ads
Los puntos más comunes son términos de búsqueda demasiado amplios, conversiones mal configuradas y campañas automatizadas sin señales de calidad. Performance Max y la concordancia amplia pueden funcionar bien cuando la cuenta tiene datos de conversión confiables que guíen al algoritmo.
Conversiones offline y calidad del lead
Si tu venta ocurre fuera del sitio, por teléfono, WhatsApp o en una reunión, Google necesita enterarse. Con el GCLID guardado en tu CRM puedes importar conversiones offline y optimizar hacia oportunidades calificadas o ventas cerradas en lugar de formularios.
Estructura y control
Organizo las campañas según intención y margen: búsquedas de marca, búsquedas de categoría con alta intención y búsquedas exploratorias. Cada grupo tiene objetivos y presupuesto propios para que puedas ver qué parte de la inversión trae clientes.
Preguntas frecuentes
¿Performance Max conviene para negocios de servicios?
Puede funcionar cuando la cuenta ya tiene conversiones de calidad y exclusiones bien definidas. Sin esas bases tiende a gastar en inventario de bajo valor, así que normalmente lo pruebo después de estabilizar las campañas de búsqueda.