Growth: encontrar dónde crecer con más eficiencia
Growth es un método para decidir en qué invertir tiempo y dinero. Parte de datos, prioriza oportunidades y prueba cambios con una hipótesis clara.
El embudo completo
Analizo el recorrido desde la primera interacción hasta la venta y la recompra. En cada etapa buscamos la mayor pérdida de volumen o de valor, porque ahí suele estar la oportunidad más grande.
Experimentación
Cada cambio relevante se plantea como experimento: qué esperamos que pase, cómo lo medimos y cuánto tiempo necesitamos para decidir. Así el aprendizaje se acumula aunque una prueba falle.
Unit economics
Crecer con rentabilidad exige conocer tu costo de adquisición, el valor de vida del cliente y el tiempo de recuperación de la inversión. Con esos números decides cuánto invertir por canal sin adivinar.